【中国路面机械网上海现场报道 记者/杨峰】——对话海诺集团副总经理李强
此次2012上海宝马展的召开正处于工程机械市场的调整期，企业对行业变化的不同理解也成为企业应对市场挑战的基础，在工程机械市场变化中，能检验企业恒久价值的莫过于是用户的认可，如何得到用户的认可？或许通过与宝马展现场与海诺集团副总经理李强的对话能找到答案。
海诺集团副总经理李强与中国路面记者胡文静合影
LMJX:每次宝马展展会都是工程机械企业厚积薄发的时刻，请谈下通过此次展会，您对于混凝土机械行业和自身企业有着怎样更新的认识和见解？
李强:近年来，混凝土机械的生产厂家发展速度明显加快，企业间的差距也在持续加大。分阶层的发展格局也在开始影响行业的发展。处于第一集团的行业领军企业规模发展很大，成为行业的发展指引者。而一些企业在坚持行业的细分领域。同样取得了成功。未来海诺作为中小企业的还是以做专做精为主，这次的展会更是坚定了我们的企业发展思路。在市场上找到自己的位置，我们最早是以搅拌站搅拌车为主的，目前，海诺集团定位在专业生产搅拌车和搅拌站的厂家，主要围绕环保型搅拌站，无基础搅拌站，移动式搅拌站，干粉站，做足这些有积淀的企业。这样我们在市场才会有竞争力，才能取得市场上的成功，得到市场的认可。
LMJX:随着四万亿资金刺激的消失，一系列基建项目放缓，以及世界经济的动荡因素，业界对于2013年整个行业的发展比较悲观，对此，您有着怎样的见解？
李强:我认为，未来市场前景比较乐观，毕竟整个行业所立足的市场充满潜力。同时我们也对新一届政府抱有信心，市场虽然萎缩了，但中国的市场还是以依靠政府的调控为主，国家会出台相关政策，我预计到2013年4月份，行业会有所好转。
LMJX:这两年工程机械行业的客户群体发生了比较大的变化，针对这一变化，海诺有着怎样的调整？
李强：这两年由于混凝土机械行业的过热发展，行业有一大批非专业人士涌入这一领域，客户群体发生了很大的变化。由于行业门槛越来越低，目前的付款方式和销售模式都在发生很大的变化，客户信誉度也在降低，行业利润呈下降趋势。因此，我们海诺会选择重点区域的重点客户来巩固市场，我们风险控制还是不错的，在产业链的延伸方面可以借鉴水泥厂的发展思路，水泥作为建筑材料，产能过剩的情况下，虽然相比行业其他巨头，我们走的相对慢一些，但我们遵循着稳扎稳打既定方针，注重市场发展的节奏，保证资金链和现金流的健康。
LMJX:当下社会都在掀起股幸福的定义和思考，您怎么看待工程机械行业的“幸福”？或者说您对行业“幸福”的定义是什么？
李强：对于工程机械行业说到幸福来说，这个行业没有幸福的准确定义，海诺秉承“快乐销售”，不要给大家太多压力，指标不要太高，多鼓励大家，多配合一线人员，竞争中，按照行业规则，公平竞争，靠产品说话和服务说话，这样才能说到幸福。销售和售后服务发生冲突了，让服务先行，让客户深刻体会——情深似海、诺比千金！用客户至上的理念来去创造幸福。
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