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珠海仕高玛机械:创新中求变

2012-12-10 10:42:34
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——对话仕高玛市场部部长吉同胜

 【中国路面机械网上海现场报道记者/杨峰】 2012年,上海宝马展。距珠海仕高玛成立整整十二年。十二载的光辉岁月,见证了一个企业的发展壮大。展位上代表企业最新研发水平的混凝土搅拌机似乎在诉说仕高玛多年根植混凝土机械领域的艰辛,多年的耕耘换来了此次2012上海宝马展的盛装亮相。

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仕高玛市场部部长吉同胜  yu与中国路面机械网记者胡文静合影 

 以专业、专注致胜

12年前,珠海仕高玛机械设备有限公司在珠海起航,专注于生产混凝土搅拌主机。从点滴做起,一点点的积累行业经验,在市场的大潮中探索发力。从成立的第一年,生产不足50台搅拌主机,增长到年产2000多台搅拌主机,市场保有量过万台搅拌主机。珠海仕高玛正在成为国内搅拌主机市场占有率最高,品牌美誉度最高、服务网络最广的搅拌主机专业制造商。在混凝土搅拌主机制造行业中,开始向着市场领袖的地位不断迈进。

 仕高玛市场部部长吉同胜对公司这些年的发展成就深有体会,他认为成就的取得是企业多年坚持发展信念的结果。在市场中不断调整方向,不断根植于市场中去汲取营养,稳扎稳打的开拓市场,在市场中去历练升华。混凝土搅拌主机的研发、生产、推广离不开对市场变化的冷静把握。要做到研发的产品是市场最急需的,服务又是更有针对性的、能让用户满意的,总是在市场的需求和变化中去得到发展机遇,这样才能有效的来结合市场去发展企业。珠海仕高玛未来还要坚持这一信念,只有与市场的变化相结合才能向行业的领袖地位迈进,才能使企业立于不败之地。

 2012,在调整中升级

 2012年的上海宝马展,注定在中国工程机械市场上留下厚重的一笔。2012年,中国工程机械市场在经历过顶峰后再次回归理性,行业中的企业面临着再一次的调整。稳定市场占有率成为企业重要任务,同时企业也需要在调整中去完成再一次的升级,双重的任务成为珠海仕高玛2012年的发展主题。

 在上海宝马展,珠海仕高玛搭建了两个展台,带来了混凝土搅拌机和干粉砂浆机等设备,代表性的来展示企业的发展成就。但另一方面也在向用户和市场发布宣言;企业要在干粉砂浆等产品的领域进一步提升。分析市场,干粉砂浆产品将有很大的发展空间,仕高玛将顺应行业和市场的发展,和德国格利特公司合作开发干混砂浆搅拌机,在沥青搅拌机方面也将有新品推出。中国城镇化的发展还将继续为这一系列产品提供需求机遇。用多元化的姿态为企业发展拓展空间,才能有效的来降低珠海仕高玛市场风险。

 同时在目标准则制定上,要更有针对性,吉同胜表示仕高玛要以一流企业做为标准衡量发展。仕高玛要成为行业标准的制定者,从行业内部去带动行业发展,一如既往的去发挥自身的优势。高标准,高要求的发展企业,对未来,仕高玛充满信心。

 吉同胜对仕高玛的销售模式和服务体系方面做了详细的分析,对于当前的市场情况,今年仕高玛的销售增长比较乐观。他认为市场的潜力巨大,需求机遇还将不断出现。对于企业面临的压力,除了期待国家政策外,更多的是希望有效的释放自身的压力,优化内部的结构。让企业轻装上阵。未来,仕高玛将一如继往的秉承做专做精的精神,放眼整个行业的发展,仕高玛有决心引领行业走在前列!

 创新中求变

 “企业要进取,要不断探索理念,要在发展中去创新求变。”吉同胜结合多年接触一线市场的经验,他指出仕高玛要与时俱进的来改变企业发展理念。现阶段中国的工程机械市场正在进入行业的调整期,后市场开始成为企业需要重视的一点。例如在服务领域,要加大投入,企业的理念要从产品为核心提升到为用户提供全系列解决方案,最大化的实现用户价值,让用户满意才能实现对企业价值的认可。

现阶段,仕高玛拥有完善的售后服务体系。在全国40多个大中城市设立了办事处,并在北京、上海、武汉、西安、成都、合肥、南宁、广州等地建立了辐射全国的八个配件仓储式区域服务中心,形成了总部仓库、区域中心仓库、二级仓库的三级配件供应保障体系。200多名专业的服务工程师、40多台服务车辆随时整装待命。目前,仕高玛已经在国内建立了五个配件仓储式区域服务中心,并在全国30多个大中城市建立了办事处,为用户提供配件供应、搅拌站维护等一站式服务。这些具体的措施将会让仕高玛市场的用户趋于稳定,会形成固定的客户群体,对在市场调整期的企业,这种理念上的转变尤为重要。吉同胜补充到,仕高玛还要在深层次的去提升和优化企业内部环境和潜力,做好自己才能去做好市场,赢得市场。

 塑造核心竞争力

 吉同胜表示,珠海仕高玛之所以能够不断得到市场和用户认可,其成功主要有两方面因素。第一,对中国混凝土搅拌主机的市场前景的准确预测。认识市场才能去知道企业的发展方向。企业成立之时国内商品混凝土产业正在快速发展,搅拌主机市场也随之启动。国内搅拌站生产企业自制的搅拌主机在关键技术方面还不过关,而国外原装进口的搅拌主机与国内自制搅拌主机价差巨大,在产品的研发上为企业发展创造了快速发展的空间。在2000年生产第一台珠海仕高玛搅拌主机并投放市场,取得了用户的广泛认可。而随之而来,市场愈发呈现爆发式增长,仕高玛先入为主,取得了绝对的竞争优势。企业的发展被带动,发展增长的空间也随之扩大。

 第二,长期专注于混凝土搅拌主机制造,不断培养核心竞争力,重视多角度的来思考企业的发展。单从市场而言,就是根据市场,来不断的有针对性的制定战略,选择用合适的方式去改进企业,注重在产品领域的研发和完善的售后服务网络和专业的服务理念。珠海仕高玛关键的核心竞争力的不断提升是企业快速发展的可靠保证。

 第三,结合多年的市场经营,吉同胜认为用户更加倾向于选择质量可靠、服务到位的搅拌主机。仕高玛通过在全国建立服务网络,将仕高玛搅拌主机的品牌影响力直接传递给终端用户,促使用户在采购搅拌站时,指定使用仕高玛搅拌主机作为标准配置,这样促使搅拌站成套设备厂家配置仕高玛主机,同时提升了仕高玛主机的议价能力。营销战略的有效制定也是其发展的重要因素。多角度的来经营企业,塑造企业的核心竞争价值。

 追求卓越品质

 仕高玛走过12载光阴,本着专业的行业精神以及行业领先的发展理念服务着行业用户。除此之外,仕高玛从不放松科技创新建设,不断推出新的产品,布局完善产业链,在行业中已经具有举足轻重的地位。

吉同胜认为仕高玛的未来是个不断创新和不断优化的过程,对企业来说,要想成为一流的行业企业,首先要在自身内部上做好。经过十余年的探索发展,仕高玛如今已将企业战略目标提炼为即研发突破,细分领跑,全程服务,自主创新的理念精髓。 去遵循“高科技、高品质、高效率”的三高标准来引领企业发展思路的创新。

12年的发展历程给了仕高玛深刻的阅历和经验。高速发展的仕高玛将凭借在理念上的理解,进一步深化内部优化,继续以市场战略为核心,在进一步挖潜打造自身竞争力的基础上,不断追求卓越。“仕高玛要保持优势市场份额,要依靠市场,不断提升创新能力,这是仕高玛不变的信念。”吉同胜对日益激烈的市场竞争有着清醒的认识:“市场竞争无可避免,竞争是进步的基础。相信在商混市场,凭着珠海仕高玛市场和用户理念和变化中的战略,会不断得到市场的认可。” 【中国路面机械网记者独家采写,转载请标明出处,违者必究!】 

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