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山东圆友:在市场竞争中成长

2012-12-10 10:00:38
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——对话山东圆友重工科技有限公司副总经理 吕建元

 【中国路面机械网上海现场报道 记者/杨峰】 经历20余载的发展,山东圆友在市场中不断壮大,多年的发展积淀铸造了企业的辉煌,在行业中进取,在市场中发展,已成为企业发展秉承的重要理念。此次是山东圆友第四次参加上海宝马展,从2008年9平米的小展位到2011年走出国门参加德国慕尼黑展会、再到2012年上海宝马展的震撼登场。正如山东圆友重工科技有限公司副总经理吕建元所言,坚持在市场中锻造自己,不惧怕竞争,是企业不断壮大的重要因素。

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山东圆友重工科技有限公司领导与中国路面机械网记者胡文静合影

专注

山东圆友多年来,立足混凝土机械领域,目前以主打混凝土机械和预拌砂浆成套设备为主。吕建元认为企业的发展应该专注,只有在混凝土机械领域做好,才能去实施多元化战略。对市场而言,需要的也是能专注于研发和投身市场竞争的企业,这样的企业才能让客户相信它有实力去应对各种竞争挑战。不能去专注的企业很难能经得起市场的竞争。吕建元的言语中充满着对山东圆友的发展信心。

近年来,山东圆友始终坚持产学研紧密结合的发展之路,从研发到生产,再到市场每个环节都在用心的去做。山东圆友相继与国内多所大专院校、科研院所建立合作关系,这些科研成果将带动公司腾飞和蜕变。山东圆友始终坚持用最新的创新理论来指导市场的产品战略,让研发和用户的需求紧密的结合。我们立足已经成熟的混凝土机械等领域,下一步还要发展煤矿机械和废弃物的综合能源利用方面的机械,在2014年将会有一系列新品推出。

 变革

翻开企业的历程本,一页页的成就历历在目。20载光阴可以让一个人成长,也可以让一个企业成熟。目前,山东圆友已在北京、四川、河南、浙江等省建立了科技成果转化生产基地,整套生产设备已出口到德国、捷克等亚欧美洲20余个国家。2012年在工程机械市场普遍下滑的形势下,山东圆友逆势增长,预计同比增长约30%。为配合企业的快速发展节奏,山东圆友正在积极招贤纳士、加大技改投入、储备研发项目,积蓄力量拓展更大的发展空间。

成绩的取得是山东圆友对行业形势的准确判断分不开。吕建元分析着今年的行业数据:“2012年,国内外市场均呈下滑的趋势。受欧债危机等大环境影响,混凝土机械海外市场需求下降已达30%。而在国内市场,由于基建投资比较低迷,混凝土机械市场也在持续下滑。行业原有的利润率面临着严重下降,混凝土机械行业已然进入了调整洗牌期。但值得注意的是,在个别细分领域却呈现不一样的变化。如预拌砂浆领域正在成为新的增长点,未来增速可能达到两位数。因此,行业在变化的同时也在创造着新的机遇,关键在于企业如何应对和调整。”

当机遇来临,山东圆友已做好准备。自2010年初公司启动上市程序以来,现也已进入正式培育期,企业未来有实力、有能力去确保发展战略的贯彻。预拌砂浆等领域不断出现加速发展。市场内部需求结构在不断提升,山东圆友厚积薄发,巧妙结合市场,正在向着相关多元化方向迈进。下一步,公司将继续凭借先进的经营理念,创新营销战略,做强做大主业。同时不断加快技术创新,注重环保节能产品的研发,强化资本运作,为企业自身带来发展的同时,也能为用户提供真切的产品利益,在后市场领域为用户带来价值。有效应对各种变化。

 以用户为中心的营销战略

提到市场,就要面对营销。吕建元对营销战略有着不一样的理解,工程机械市场的调整期让企业在营销战略上都加大了调整。山东圆友独特的历史背景注定要剑走偏锋,根据自身现状来制定营销战略。山东圆友依托大企业集团作为发展平台背景,所制定的营销战略也多以全局着眼,有节奏和步骤的循序渐进,来推广品牌和提高市场份额。例如今年的砂浆市场的反应还比较理想,其中山东圆友的轻质砂浆生产线作为中散协和商务部命名和指定的全国第一条生产基地,在提升市场环境上发挥了很大的作用。结合市场来提高品牌价值,对大企业而言,就是要在竞争中去创造品牌的影响力,塑造魅力。

吕建元认为,山东圆友在混凝土机械等稳定的领域应该发展到一个以用户为核心的高度。把企业的产品着眼点落到用户上,从用户需求的角度去探究企业的发展方向。现阶段,中国的工程机械市场已经进入到后市场阶段,企业间比拼的是在产品,服务,维修等综合的实力。山东圆友要有所意识,有所步骤的来统筹这些发展。行业的调整期就是企业优化自身的最佳时刻,要坚持自己的营销理念:以品牌开拓市场,以信誉巩固市场,以服务拓展市场!

 产品是内核

从推出HZS(HLS)系列混凝土搅拌站(楼)、干粉砂浆搅拌站、到延伸出混凝土搅拌运输车、混凝土输送泵等产品。混凝土机械领域不断出新。在路面领域开发的LB系列沥青拌合站又再次彰显了企业在这一领域的发展潜力,WCQ系列稳定土拌合站、旋挖钻机等建机产品推出更是将企业的产品战略提升到另一个高度,山东圆友现阶段已拓展到了6大系列50个品种,产品体系不断提升。

吕建元在分析圆友产品的奥秘时,重点提到了山东圆友的研发体系的核心——圆友重工技术中心,该中心是山东省认定企业技术研发中心,中心拥有大批资深研发工程师,具有良好的研发环境和研发机制,从而激发了强大的研发能力和创新能力,这是内核本源。

他认为,山东圆友产品的研发成功为企业产品的升级换代、结构优化奠定了坚实的基础,为进一步拓展市场、推动企业发展起到积极促进作用。依托现设的五个研发部:搅拌机械研发部、干粉砂浆设备研发部、工程机械研发部、自动化研发部、新材料研发部。项目产品的研发成功为企业产品的升级换代、结构优化奠定了坚实的基础,为进一步拓展市场、推动企业发展定会起到积极作用。另外,不断推出适销对路的产品。如高铁项目专用搅拌站产品等,使企业抓住了客户,赢得了市场。为进一步拓展市场、推动企业发展注入了强大动力。同时在内部优化管理,坚持全面质量管理的新理念,以战略的眼光不断追求管理的卓越。用管理带动企业腾飞。

关于行业“幸福”的定义

谈到行业流行的幸福定义时,吕建元露出了微笑,他见证了山东圆友的不断强大。他认为,幸福对企业而言是相对的,企业的宗旨是在市场的变化中最大化的创造自身价值,实现利益。但另一方面,对山东圆友这样有着底蕴的企业而言,还需要去承担一些责任,正如企业的核心价值观一样,以德立业、以人为本、诚信经营、回报社会。从用户角度出发,不断实现用户的利益,以客户为中心,以技术为平台,以人才为基点,以质量为保证,围绕用户,为用户带来实在的价值,进而实现对社会的价值创造,做到一个有责任、有大局观的企业。

山东圆友所追求的的发展境界,就是实现企业价值和用户价值、社会价值的三者统一。去实现企业使命——缔造幸福生活,营建和谐社会。做好这些,幸福感自然而来! 【中国路面机械网记者独家采写,转载请标明出处,违者必究!】 

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