8年3万小时 老用户与柳工挖机那点事儿

"什么时候创业都不晚”石总的经历很好地诠释了这句话。2004年,54岁的他自谋职业，开始在铁路上做工，之后开始承包工程；2007年转型购买挖掘机从事机械租赁业务、2009年进入港口码头货物装运，从当初贷款购买第一台挖掘机开始，发展到了今天14台挖掘机，营业额千万元的规模。

8年3万小时 老用户与柳工挖机那点事儿

石总介绍自己从小家境贫寒，姊妹7人。能发展到今天的规模，多亏遇到了国家发展的大环境，在国家经济建设快速发展时期，自己想做点事情，但苦于没有资金。此时，柳工代理商给了他巨大的扶持，在最困难的时候帮助他转型，并且找到了一条不断向上发展的道路。柳工挖掘机也成为了他致富、实现人生价值的有力武器。

当初由于铁路建设汇款困难，石总决定转行，柳工当时也正在推广其新一代挖掘机。2007年柳工挖掘机江苏代理商的销售人员在得知石总的情况后，第一时间找到了他；并帮他详细分析市场情况与自身特点，确定首先进军市政、园林等工程领域。当业务发展起来，各方面成熟后，销售人员又帮助石总联系优质港口业务，让他进入港口码头装卸领域。

8年3万小时 老用户与柳工挖机那点事儿

凭借石总为人诚信、让利客户、认真负责的工作态度，不仅在码头装卸领域站住了脚，而且壮大成为当地规模数一数二的专业施工企业。现在他在当地6座码头都有机械施工，14台挖掘机常常不够用，还要从外面租多台挖掘机临时救急。

由于码头装运对时间要求比较严格，石总的设备通常都是连续作业，这是对挖掘机持续工作能力的一大考验。柳工挖掘机在这样工况下证明了自身的价值。石总这样评价他买的第一台柳工挖掘机——它就是头“老黄牛”，“我2007年买的买的第一台车使用了3万多小时，现在还在使用，一年还能够工作4000多小时，而且至今没出过大毛病”，石总说。基于对柳工挖掘机品质的信任、对代理商销售政策支持和认可销售人员认真负责的工作态度，石总在几年中陆续购买了14台柳工挖掘机，这些挖掘机正日夜不断地在各个施工工地发挥着巨大作用。

随着公司业务的拓展，石总开始考虑未来发展方向，他设想的未来是这样的——
首先将现在码头装卸业务规模再扩大一倍，挖掘机总数达到30台左右，以满足这几年码头业务增长需求。

其次，石总还看好长江河道清淤工程，“这是一个冷门行业，而且初期投入巨大，但是今后有很大发展潜力，符合国家发展方向。今后可能我会将一大部分精力放到这方面。”

第三，也是他最想做的，就是为社会福利做点事儿——建立一家养老院。石总说：“我对自己生活没有太多追求，现在的生活已经比过去强百倍，看到那些贫困、孤寡老人生活艰难，我感觉有责任帮助他们。能为社会做点好事，是我今生的一个心愿。”他计划在条件成熟的情况下和有关政府部门商讨，建立一座养老福利院，专门帮助贫困、孤寡老人。