陈香：Cat®（卡特）见证现实版“愚公移山”

与陈香的交谈越深入，越发感慨在他的身上发生着太多传奇的故事。从苦命娃到挖掘机行业精英的完美蜕变；从儿时的贫寒家境到如今的坐拥身家上亿资产；从最初的1台手扶拖拉机到如今同时拥有几十台Cat挖掘机的境遇变迁……这一切的改变都离不开他命运交响曲的主角Cat 挖掘机的精彩演绎……

土方工程初试水 小有所成

家庭的贫寒使得陈香早早挑起生活的重担。1990年，18岁的陈香离开安徽泗县老家，闯入南京开始了打工生涯。一开始他在码头扛包，后来又开拖拉机和自卸车运输渣土类的建筑材料，数年的艰苦劳动使得他练就了一颗坚强的心。在这段时间，陈香发现与之合作的挖掘机老板们经营风险小、效益高、回本快，经过悉心观察，他决定转行经营挖掘机。

陈香：Cat(卡特彼勒)见证现实版“愚公移山”

2000年，陈香的好朋友承接了南京钢铁集团(以下简称：南钢)的一部分建设工程，该工程是江苏省重点工程，主要任务是要在原有的山地上建造规模庞大的厂房及炼钢设备，这就需要首先将规划中的很多山丘夷为平地。由于工程量大，朋友将工程的一小部分转包给陈香，这来之不易的机会令他格外珍惜。但谨慎的陈香并没有盲目购买设备，而是租用了7台挖掘机进入工地。他带领着自己“临时拼凑”的挖掘机战队一步步上演着现实版“愚公移山”。凭借勤奋和诚信，两年之后，600万立方米的开山工程顺利完工。陈香在踏入挖掘机行业之初便迈出了成功的第一步，令他尝到了经营挖掘机的甜头。

工程量节节攀升 只用Cat

由于是租赁别人的设备，虽然自己全身心地投入到工程之中，但相当部分的利润还是要支付挖掘机的租赁费。2003年，南钢的工程规模逐渐扩大，陈香动了购买挖掘机的心思。在之前两年的租赁经历中，陈香对各品牌挖掘机有了深入的了解：在同一施工场所，Cat 挖掘机1个台班（8小时）可以比其它品牌相同级别机型的挖掘机多装出50车左右。一开始，陈香和工地上的驾驶员不相信会有如此之大的差距，故而他们想出一个“土办法”来加以验证：将Cat 挖掘机的驾驶员与其它品牌挖掘机的驾驶员对调，经过1天的施工，发现最终还是Cat 挖掘机的效率高，这足以可以排除人为因素，也证明了Cat 挖掘机的工作效率的确“高人一等”。

此外，开山遇到坚硬的石头时，其它品牌的挖掘机由于马力不足，遇到硬处就挖不动了，然而Cat 挖掘机凭借非凡的动力通常可以顺利完成。出色的性能、稳定的质量、极高的作业效率令陈香开始对Cat 挖掘机情有独钟。于是，陈香终于下定决心购买了自己的第1台挖掘机――Cat 320C挖掘机。

经过10年的发展，目前，陈香共有Cat挖掘机26台，其中1台Cat 307E挖掘机、10台Cat 320挖掘机、4台Cat 324D挖掘机、5台Cat 324DL挖掘机、5台Cat 336挖掘机、1台Cat 345挖掘机。由于南钢的工程量持续扩大，陈香也得到了越来越多的工程。2011年，施工进入了高潮，陈香带领近百台Cat 挖掘机日夜兼程地奋战在南钢的工地上，轰动了业界。而其中租来的数十台挖掘机也都按照陈香近乎苛刻地要求：必须全部都是Cat 挖掘机。

随着时间的推移，陈香的业务量逐年增大，他也像当年他的好朋友“培养”他一样，扶持了一批一起致富的朋友。为了满足施工要求，他不断地租用别人的Cat挖掘机，久而久之，打造了一支“装备”精良、“作战”能力超强的“雇佣军”。

在Cat挖掘机的协助之下，陈香后来成立了南京海盟建筑工程有限公司，现有员工300余人，并且获取了多项施工资质。除了南钢十几个工地累计1000余万立方米的土方工程，他还陆续承接了南京地铁4号线、宝钢湛江钢铁有限公司等一系列重点工程，屡创奇迹。从2011年至今，每年的营业额皆高达数亿元。

一站式保姆式服务 无后顾之忧

据陈香介绍，除了硬件优势，高品质国际化的服务是自己当初选择Cat 挖掘机2011年，陈香自有的与租赁的在南钢集团内的Cat 挖掘机增加到近百台。为了更加方便地服务施工队伍，Cat代理商利星行机械有限公司（以下简称：利星行）为陈香专门设立集装箱服务站，将钢铁厂的服务响应时间缩短到10分钟以内，未雨绸缪，防患于未然。

据利星行江苏客户区域经理成吉锋介绍，该服务点共有3名维修工程师，1名客户服务代表，1名零部件的员工，主要为在南钢工作的Cat 挖掘机排除故障和提供日常保养。对这种保姆式一站式服务，陈香说：“利星行这种贴心的服务跟随我们施工队伍已经近两年的时间，集装箱里配有挖掘机常用的各种零配件，服务人员24小时提供服务，设备一旦发生故障维修人员就会第一时间赶赴现场排忧解难。”

此外，除了这种保姆式贴心服务，成吉锋说道，利星行还在继续完善自己的服务品质，在设备出保之前提供一次免费的全车“体检”，发现故障或故障隐患及时解决，其目的是让用户安心出保，种种服务项目都令陈香倍感温暖，无后顾之忧。

“实在”是永远的准则

在与陈香的交谈中，令人印象最为深刻的就是他一再强调的诚实守信的做人准则。从刚入行的拖拉机手到如今的行业翘楚，陈香一直恪守这一原则，从未越界。如今事业越做越大，陈香一直秉持“要做事，先做人”的原则，对公司进行经营管理。在与别人洽谈业务时，陈香向来都不有所保留――他不喜欢讨价还价，总是把自己的“底限”全盘托出，同时，他也希望对方对他也是如此。他认为：合作要靠真诚。

18岁离家，至今已有20余年，在外打拼的陈香并没有忘记回报家乡：近几年，他投资近亿元在家乡开办面粉厂、食品公司等实业公司，为家乡的就业及招商引资贡献着自己的力量。如今，陈香声明远扬，实在的做人态度也使他结交到很多肝胆相照、志同道合的朋友。陈香说：“事业上能够有这样的发展，一方面靠自己的努力，而更重要的，是离不开朋友的鼎力协助。多年以前，是好朋友将我引领到土方施工领域；而Cat，则是我这10几年来最为忠诚的益友。”