在物流运输行业竞争日趋激烈的当下，“稳” 成为破局的关键——稳产品、稳服务、稳合作，才能支撑长久的盈利与发展。中集车辆(301039.SZ)深谙此道，打造东光三好发展中心，以 “硬寨战略” 为核心理念，构建“先立根基、再谋突破”的创新销售模式，从团队赋能到市场深耕，以主机一体化优势，为客户筑起一道 “盈利护城河”！
01
硬寨内核
以三好中心为轴心，稳扎稳打谋长远
CIMC Vehicles
“硬寨战略”的精髓，是“先立于不败之地，再寻机取胜”。东光三好发展中心正是中集车辆布局区域市场的“战略堡垒”——这里不仅是产品展示的窗口、商务洽谈的平台，更是整合资源、赋能客户的轴心。我们以“好选、好买、好用、好服务、好卖”的“五好”理念为根基，将中集车辆与主机深度协同的一体化解决方案贯穿始终，从产品研发、生产制造到服务保障实现全链条打通，确保车辆性能更匹配、运营效率更出众。
在一体化体系支撑下，金融服务作为重要配套模块同步升级：针对不同客户的运营规模与资金需求，量身打造低息贷款、灵活还款周期、融资租赁等定制化金融方案，搭配专业金融顾问全程跟进，从资质审核到放款落地高效衔接，打破“购车资金压力大”的壁垒，让客户轻松实现“好买”无忧，快速启动运营盈利。
02
赋能团队
筑牢“硬寨”根基，专业力就是客户底气
CIMC Vehicles
一支专业、高效的团队，是“硬寨”牢不可破的核心。东光三好发展中心通过双重举措锻造硬核战斗力，为客户提供更可靠的服务：
■ 会议协同：高效响应，快速解决需求
片区周会/月会常态化：以三好中心为枢纽，定期召开区域业务会议，汇总市场动态、客户痛点，快速调整服务策略。客户的需求的不再是“等待反馈”，而是“即时响应”，让合作中的问题高效闭环。
区域月度复盘会议
供需对接专项会：针对重点客户的定制化需求，组织业务、技术、服务团队现场研讨，结合一体化产品特性量身打造解决方案，让每一份合作都精准匹配运营场景。
客户供需对接会议
■ 培训赋能：专业筑基，服务更具深度
产品/业务/金融三维培训：定期组织业务及渠道团队开展系统性培训，从中集车辆一体化产品的性能参数、适配场景，到金融服务的全流程细节、售后保障的标准规范，确保团队专业知识全覆盖、无死角，让客户在沟通中感受到专业与靠谱，合作更放心。
03
激活硬寨价值
让合作看得见、摸得着
CIMC Vehicles
“硬寨”不是闭门造车，而是“开门迎客”——东光三好发展中心以系列行销活动为桥梁，让客户深度参与、直观感受“硬寨模式”的价值，同时以多维度宣传扩大品牌影响力，赋能客户共同成长：
■ 前置化样车储备：即买即提，打破“定制等待久、看车无实车”的行业痛点。三好中心打造前置化市场服务基地，专项储备“绿单”、“橙单”等年度车型：“绿单”聚焦市场主流畅销配置，满足大多数客户的常规运营需求；“橙单”覆盖高频定制场景，适配特殊运输工况。客户无需预约，随时可莅临现场看车，专业人员全程陪同讲解核心配置与一体化优势，可直接参与试乘试驾，亲身感受车辆操控性能。现场确认需求后即可下单，省去冗长定制周期，实现“看车-试驾-下单-提车”一站式闭环，让提车等待时间大幅缩短，快速投入运营创造收益。
硬寨年度车型现车储备
■ 三大行销活动：“请进来”体验实打实的价值。
客户专属商务会：定期邀请客户莅临三好中心，在专属洽谈空间开展商务交流、订单对接，同步提供一体化方案咨询与金融服务测算。没有花哨的套路，只有坦诚的沟通，从需求对接到达成合作，一站式搞定。
大客户产品交流
产品推介品鉴会：沉浸式展示中集车辆明星一体化产品全系列装备。现场设置核心部件拆解展示、工况模拟演示等环节，搭配专业人员的技术解读与金融方案讲解，让客户全方位了解“五好”产品的硬核实力与盈利优势。
产品推介品鉴会
批量交车仪式：为购车客户打造专属交车典礼，记录合作高光时刻。不仅是仪式感的体现，更是中集车辆对客户信任的回馈，同步配套售后保障手册与专属服务顾问对接，及司机专业培训（安全驾驶、基础保养要点、车辆特性操作等），让每一次交付都成为长期合作的新起点。
批量交付仪式
司机专业培训
■ 售后一体化保障：让运营无后顾之忧。硬寨模式的 “稳”，更藏在售后的每一个细节里。东光三好中心沿用中集车辆全国统一的 “售后保障体系”，依托一体化产品的标准化优势，实现维修技术更专业、配件供应更及时、保养成本更可控，解决客户 “维修慢、配件缺、保养贵” 的核心顾虑，让车辆始终保持高效运营状态。
04
筑硬寨、共成长
诚邀您共赴新局
CIMC Vehicles
东光三好发展中心是中集车辆“创新驱动、高质量供给”理念的实践，更是对客户的郑重承诺：我们将以“硬寨战略”的稳扎稳打，为您筑牢合作根基；以团队赋能的专业实力，为您破解运营难题；以一体化产品与金融服务的全链条支撑，为您降低合作门槛；以前置化沉浸式体验，为您提升购车效率；以多元行销的精准触达，为您拓宽盈利空间！
诚邀广大客户莅临考察、洽谈合作！让我们以“硬寨”为基，以信任为桥，携手奔赴更稳、更远的未来！
