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柳工;965F助力石场转型:从成本困境到效率巅峰的客户故事

2025-07-09 11:14:11
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在云贵高原的褶皱里,隐藏着一家有着二十多年历史的家族石场。老板陈总站在布满风化岩的山坡上,望着工地上轰鸣的破碎锤和穿梭的运输车,眉头紧锁——柴油表指针的跳动速度,比山脚下县城的房价跌势更令人揪心。

 

01

困局:被油耗吞噬的利润

“以前一桶油能干三天活,现在两天就见底。”陈总算过一笔账:自家5台老款挖掘机,每台每小时油耗直逼60升,按每天工作18小时计算,光油钱就要吃掉收入的40%。更让他头疼的是,隔壁新开的石场用上了某品牌的“节油神机”,同样的工作量,油耗硬是低了15%。

转机出现在2024某次经销商展会上。陈总被柳工展台的一组数据吸引:在重庆某石场965F配220破碎锤的效率与其他品牌75吨级机型相当。每小时节省9升油,当场拍板引进两台965F。

● 965F配220破碎锤-重庆某石场破碎

 

02

蜕变:数据见证的降本革命

新机到场首月,报表让陈总眼前一亮:

油耗直降28%

965F在5-7级硬度破碎工况下稳定在38-42升/小时,较原有设备节省超15升/小时;

效率提升13%

965F标配220破碎锤,效率提升13%,每小时产量增加11吨;

965F 开山至尊

 

 

03

突破:PK中的硬核实力

真正让陈总服气的是965F与某品牌70吨级机型的正面交锋,同样配相同品牌220破碎锤的情况下,同场竞技:

效率碾压:965F每小时产量99吨,某品牌仅88吨,965F效率高13%;

油耗更低:965F每小时油耗42.3升,某品牌每小时油耗51升,965F油耗低20%;

收益对决:按每年工作3000小时计算,965F每年多赚35万元;

“现在客户都抢着用965F装的石料。”陈总指着排成长龙的运输车队说。这场对决后,他果断将剩余3台老旧设备全部置换为柳工965F挖掘机。

 

 

04

客户证言:从怀疑到信赖

“最开始担心国产设备靠不住,现在发现是捡到宝了。”陈总在客户分享会上坦言,“965F不仅帮我守住了成本底线,更让我有了竞标高端矿山的底气。”

机手老张也成了965F的“铁粉”:“驾驶室像轿车一样舒服,破碎打击力比之前开的进口机还猛,关键油耗低到让人不敢信。”

在柳工965F的客户名录中,这样的故事正在不断上演。从云贵高原到黄土高原,从花岗岩矿区到石灰石料场。买设备不是买摆设,965F是真正能下金蛋的母鸡。

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