牵手“三一”：讲述邓德兵从的哥走向创业的故事

【中国路面机械网 原创】密云地处北京市东北方，山清水秀，物华天宝，旅游矿产资源丰富。又因地理位置特殊，有“京师锁钥”之称。故事主人公邓德兵就是个土生土长的密云人。2001年之前，他在北京市里跑出租车接生意，日子过得有模有样、不咸不淡。也就是在2001年，密云基础设施建设迎来它的发展期，“京承高速”二期施工进入密云段，工程建设遍地开花。与此同时，密云生态旅游业持续蓬勃发展，旅游景点开发升温，其中涉及大量道路、河床改造项目。陆陆续续有朋友向邓德兵打听找挖机承包项目的事，这让邓德兵开始琢磨起来，“我当时就在想，与其租别人的机器，不如自己买了机器出租给别人。”考虑到当时密云本地机械租赁行业几近真空，一“机”难求，邓德兵敏锐地从供求关系中捕捉到商机。他毅然离开出租车公司，购买了人生第一台挖掘机，开始涉足工程机械施工与租赁行业。

“掘”出的第一桶金

由于占尽了天时地利，源源不断的活儿接踵而来，土方开挖、道路施工、铁矿开采等一单单项目完全印证了他的预期。“有活了自己干，没活了租给别人干”，在邓德兵灵活的经营策略下，首台挖掘机投入现场很快就实现了盈收。初尝甜头，业务慢慢做宽做大，邓德兵两年后又入手第二台挖掘机，事业开始稳步发展。然而到了08、09年情况有了新的变化，面对区域内工程机械存量的逐年上升，同行业竞争开始显现，邓德兵手中的优势悄然在流失。看准未来行情的他决定扩展产能规模，继续坐稳市场。

牵手“三一”：讲述邓德兵从的哥走向创业的故事

情定三一 

“第一台三一SY365c-9挖掘机是去年2月14号买的，巧的是那天是西方的情人节，所以我记的很清楚。”充满巧合的日期似乎暗合了邓德兵与三一之间特殊的“缘分”。邓德兵一开始寻找扩充装备的时候，他考虑了多种因素指标，其中重要的一项就是“要省心”。几年来经历的挖掘机数次现场故障导致误工的险情构成了他的一块心病。有时售后维修不及时，导致合同风险的产生，有时维修不够准确到位带来故障的反复。邓德兵多方咨询打听工程机械信息，横竖做了多重比较之后，三一不错的口碑引起他的注意。做事严谨的邓德兵决定去三一重机位于上海的临港产业园做进一步的考察，三一花园式的工厂以及现代化生产线让他很受震撼。当邓德兵从三一的销售人员那儿了解到几款挖掘机性能、完善的售后保障服务以及人性化购机政策后，他心中有了谱，他决定把信任给予了三一。

“事实证明，三一没有让我失望。”邓德兵首台三一SY365c-9挖掘机到手后马上被投放到了密云某矿山作业中，在矿区极端工况下，三一SY365c-9挖掘机以高功效高稳定性的优异表现赢得了业主的肯定。其强劲的动力，量身打造的矿山型动臂、斗杆、铲斗在实地应用中充分发挥出威力，整机作业效率明显。“记得机子运行第一天，三一的售后人员在现场守了一天，紧盯产品运转情况，在确保产品运行正常后才离开，这是我第一次遇到这么敬业的团队，给我留下了深刻印象。”“有次半夜十二点多，大臂上的灯泡坏了，打了电话给三一售后人员，他们在一个小时内赶到了现场，这个效率让人不敢相信。一个小小的灯泡都不怠慢，这样的服务确实令人满意。”反应及时的三一维修团队以及免费更换零部件、误工补偿等优惠措施让邓德兵吃下了定心丸。

牵手“三一”：讲述邓德兵从的哥走向创业的故事

真诚携手 布局未来

鉴于首台三一SY365c-9挖掘机良好的性能表现以及手下机师们的各方面反馈，还有三一精细化的售后服务，邓德兵决定增购两台三一同型号挖掘机。于是在不到一年时间里，邓德兵连购三台三一挖掘机。不止如此，邓德兵还积极扮演起了三一的“业务员”角色，遇见合适的友人就推销三一的产品。经由他牵线搭桥完成的购买单子就有七八个，同时他还自做担保人。“说实话做担保人这事儿确实有风险，但如果没有亲身体验，没有三一的品牌价值立在那儿，借我十个胆儿我也不敢和别人乱吹。”

2014年8月份，邓德兵的公司北京顺天祥机械租赁站正式注册成立，手下员工有十几个人，事业步入了新的起点。今年7月，由他承包的一段经过他家乡穆家峪镇邓家湾的河床清理项目将要开工。这个在密云总投资超过一千万的项目，由他承接的这个标段预算就超过一百万。甲方看中的正是他雄厚的施工能力，而这份肯定，一部分源自三一服务团队及时专业的保障能力。他大致掐了掐，这个项目一旦完成将给他带来数十万元的利润。对于企业未来发展，邓德兵充满信心，他决定与三一建立更紧密的合作关系，选购更多三一的产品，而三一也在用“超越行业标准”的服务态度、秉承为用户创造最大价值服务理念为邓德兵的创业梦想保驾护航。

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