河南唯万机械设备有限公司创始人刘海增总经理，从挖掘机销售跨界入局破碎锤领域，十五载深耕不辍，带领企业完成从代理销售到核心配件自主生产、从聚焦国内到海内外双轮驱动的蜕变。在工程机械行业从规模扩张转向精细化发展的浪潮中，他以专注为基、以创新为翼、以稳健为纲，在破碎锤细分赛道走出了独具特色的发展之路，成为工程机械属具领域的标杆。
顺势而为：锚定新兴赛道，开启创业征程
2011年，国内工程机械行业正处于高速发展的黄金期，破碎锤作为挖掘机配套新兴产品，刚进入中国市场不久，行业发展尚处萌芽阶段。彼时正从事外资知名品牌挖掘机销售的刘海增，因工作中频繁接触破碎锤产品，敏锐捕捉到这一领域的市场潜力和可观利润率，毅然决定开启创业之路。
“当时公司就有破碎锤产品，接触多了就觉得这个东西是新兴品类，有发展机会，索性就出来专心做这件事。”回忆起创业初衷，刘总的话语朴实却坚定。彼时的选择，既是对行业趋势的精准判断，更是顺势而为的果断布局，也让他与破碎锤行业结下了十五年的不解之缘。
步步深耕：从代理到智造，锻造全品类实力
十五载风雨兼程，河南唯万的发展轨迹清晰而扎实，稳步完成了从“代理”到“智造”的跨越式成长，在破碎锤领域的专业度不断提升。创业初期，企业以代理销售破碎锤为主，在积累了丰富的市场经验、客户资源和行业认知后，逐步走上散件组装之路；随后持续加大研发和生产投入，攻克核心技术难关，实现了破碎锤核心配件的自主生产，完成了从“贸易型”到“生产型”的转型。
如今，河南唯万的破碎锤产品已实现全品类全覆盖，从适配1吨多小型挖掘机的微型锤，到90吨大型挖掘机的重型锤，全系列产品可满足矿山、基建、城市建设等不同场景的施工需求。同时，企业还围绕挖掘机配套需求，拓展了抓木器、快换、震动夯、挖斗等多款产品，形成了多元化的配套产品矩阵，成为国内破碎锤领域极具实力的专业制造商。
因势而变：精准调整战略，适配市场需求
在产品布局和市场发展上，刘海增总经理始终保持着清醒的判断，根据行业趋势和市场需求及时调整战略，让企业在行业波动中始终站稳脚跟。创业初期，他瞄准市场痛点，避开中小锤利润低、竞争杂的赛道，聚焦大吨位破碎锤领域精耕细作，凭借可靠的产品质量和高性价比，迅速在大锤市场站稳脚跟，成为行业内公认的大锤标杆，甚至被柳工等知名主机厂销售团队主动推荐。
“当时国内中小锤没什么利润，大锤利润高，我们就专心做太锤，把产品做精做专，销量自然就上来了。”刘海增总经理说道。而随着国内房地产停滞、大基建开发速度放缓，矿山设备需求锐减，大锤市场遇冷，他又果断调整产品战略，从“大锤往小锤”延伸，全面布局中、小型破碎锤产品，以适配城市建设、小型施工等新兴市场需求。
这一灵活的战略调整，让企业成功抵御了行业调整的冲击，如今河南唯万的产品实现国内、海外市场各占50%的布局，海内外双轮驱动的市场格局，成为企业稳步发展的坚实支撑。
以专立身：坚守细分赛道，深耕核心竞争力
面对工程机械行业从“规模导向”到“精细化、细分化”的深刻转型，刘海增总经理有着独到且深刻的行业认知。在他看来，中国工程机械行业的高速增长期已经过去，单纯追求销售额早已没有实际意义，“大基建时代过去了，靠规模求利、打价格战的模式已经行不通，未来行业的发展方向必然是精细化、细分化，谁能在一个小的细分领域内形成垄断或半垄断地位，谁就能活得好、走得远。”
基于这一判断，十五年来刘海增总经理始终坚守破碎锤主赛道，不盲目追求“大而全”，而是致力于“专而精”，将所有精力和资源集中在破碎锤及配套产品的研发、生产和品质提升上。在他的带领下，河南唯万始终以市场需求为导向，以客户痛点为切入点，在产品细节上不断打磨、在技术上持续优化，以专业的产品和服务打造企业核心竞争力，成为破碎锤细分赛道的佼佼者。
严控品质：创新管理模式，筑牢发展根基
产品品质是企业的立身之本，对于工程机械配套件企业而言，品质更是核心竞争力的关键。在质量管控方面，刘海增总经理有着自己的坚持，他认为“产品质量不是靠质检检出来的，而是靠生产做出来的”，并围绕这一理念，为河南唯万建立了一套独具特色的质量管控体系。
企业实行模块化管理，将生产环节划分为多个模块，每个模块由专门的小组负责，责任到人、赏罚分明，一旦产品出现质量问题，整个小组共同担责，从源头杜绝质量漏洞，让每一位生产员工都树立起品质意识。同时，企业坚持与供应商建立长期稳定的合作关系，优先选择优质供应商深度合作，不随意更换合作方，以此保障配件质量的稳定性。“频繁换供应商看似能降低短期成本，实则会带来诸多质量风险，长期稳定的合作才能实现企业与供应商的双赢。”刘海增的品质管控理念，让河南唯万的产品赢得了市场和客户的广泛认可。
在企业管理上，刘海增总经理同样不走寻常路，他摒弃了工程机械行业“动辄称总”的浮躁风气，倡导扁平化管理，打破层级壁垒。他自己常年在卡座与员工一起办公，中高层管理人员之间互称名字，不搞特殊化。“物理上的距离消失了，员工心理上的距离自然就近了，有问题能随时沟通、及时解决，工作效率也更高。”这种平易近人的管理风格，让企业凝聚了强大的团队向心力，也让企业在面对市场变化时，能够快速响应、高效决策。
放眼全球：布局海外市场，稳步开拓新局
随着国内破碎锤市场竞争日趋激烈，刘海增早早将目光投向了更广阔的海外市场，如今河南唯万的产品已出口至非洲、中东、欧美、东南亚等20多个国家和地区，海外业务以OEM模式为主，辅以海外代理商布局，在全球市场中稳步拓展。
在刘海增总经理看来，中国破碎锤产品凭借高性价比优势，已在全球市场占据半壁江山，未来出口占比将持续提升，中国有望成为全球最大的破碎锤出口国。但同时他也清醒地认识到，目前中国破碎锤产品在品牌口碑、服务品质上，与日韩、欧美知名品牌仍存在一定差距，品牌打造和技术沉淀需要时间和耐心。“我们不急于求成，先通过OEM模式打磨产品，让产品更好地适应不同国家的市场需求和施工场景，再逐步在海外市场打造自有品牌。”
面对海外市场的拓展，刘海增总经理始终保持着平常心，一步一个脚印，以产品品质为敲门砖，稳步开拓全球市场新局。
展望未来：把握行业机遇，坚守初心前行
对于破碎锤行业的未来发展，刘海增总经理充满信心。在他看来，行业未来的发展机遇清晰可见：海外市场方面，随着“一带一路”倡议的深入推进，海外新兴市场的基建需求将持续释放，为中国破碎锤产品出口带来广阔的市场空间；国内市场方面，城镇化进程的深入推进，城市建设、维护、改造等场景对轮式挖掘机及配套产品的需求将持续增长，破碎锤产品的应用场景也将不断丰富。
同时，他认为，中国幅员辽阔、地貌复杂，不同地区有不同的施工需求和场景特色，这也为深耕细分领域的中小企业提供了广阔的发展空间。“只要能精准把握客户需求，实实在在为客户解决施工痛点，在细分领域做精做专，中小企业就有自己的立足之地。”
十五载深耕，初心如磐；面向未来，步履不停。在刘海增总经理的带领下，河南唯万始终坚守破碎锤赛道，以专注铸就专业，以创新驱动发展，以稳健的步伐在工程机械属具领域稳步前行。在行业转型升级的浪潮中，这家深耕河南的企业，正以自身的实践诠释着“小而专”的发展价值，也为中国工程机械属具行业的高质量发展贡献着河南力量。
