ᐅ 市场先行者
袁昭洋
用方案丈量市场广度
用匠心破局高端制造
标签：定制化解决方案、破局者、以客户为本、扎根一线、客户信赖
特长：系统思维、跨部门协同、技术方案转化
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敢于破局的先行者
从主机厂的市场耕耘，到零部件领域的蓝海拓疆，袁昭洋十余年职业征程，始终绕不开“破局”这个关键词。在高端液压零部件定制化的赛道上，完成多次从零到一的突破，将伺服油缸、分离气缸等核心产品，送往深蓝海洋与浩瀚星空。
“定制化产品的销售，拼的不是话术，而是解决问题的能力和决心。”这是袁昭洋信奉的销售之道。
在国内某船用产品大型伺服油缸的项目中，面对海工装备严苛的海洋环境以及客户对产品性能的高标准要求，从售前的需求对接、技术参数确认，到售中的生产跟进、试装调试，再到售后的性能验证，袁昭洋全程跟进、闭环管控，成功拿下这一大型订单，让徐工核心零部件的伺服油缸产品稳稳立足海工船舶领域，在深蓝海域写下属于国产零部件的精彩篇章，更坚定了他持续“破局”、向前迈进的信心。
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追求极致性能的领跑者
如果说海工项目的突破是对综合能力的考验，那么国内某研究所运载工具分离气缸的订单，便是对“极致攻坚”精神的淬炼。这款产品作为运载工具分离系统的核心部件，技术要求复杂繁琐，客户的专家团队严谨到近乎苛刻，而徐工液压内部，从设计到工艺，面对那些复杂需求，也感到前所未有的挑战。
为攻克这一难题，袁昭洋与方案经理成了“翻译官”和“桥梁”，他与客户多轮沟通，将专业术语掰开揉碎，转换成一张张清晰的技术状态表、一个个可量化验证的工艺节点，又把徐工液压工艺实现的极限、材料特性的边界，用客户能理解的方式，精准传递回去。图纸改了又改，方案调了又调，样件做了一批又一批，历经数轮改型迭代，这款分离气缸终于完成技术状态定型，以无可挑剔的表现回应了全部期待，成功通过客户验收，为后续的批量生产奠定了坚实基础。
“我们拿下的不仅仅是一份订单、一个产品，更是在‘极致攻坚’这条陡峭山路上竖起的一座小小路标。而前路，依然漫长。”
NEXT
客户眼中的他
“能用通俗的语言把复杂的技术方案讲清楚，让我很信服！”
“执行能力强，响应速度快，干事靠谱。”
“说到做到，是值得信赖的伙伴。”
同事心中的他
“别人做不到的事，他行！”
“敢闯敢试，爱钻研，有一股牛劲！”
“有求必应，有事真上，是一名真正的营销尖兵。”
先行者感言
在高端装备制造业转型升级的当下，客户经理早已不是传统的 “订单中介”，而是客户需求的洞察者、技术方案的整合者、跨部门协同的推动者。我将继续扎根客户现场，匹配客户需求，用“方案价值”赢得更多订单。
