有全球工程机械行业风向标之称的bauma展近日在德国慕尼黑落幕，展会室内和室外展区面积61.4万平方米，共吸引了来自57个国家的3601家参展商。以及来自200多个国家约60万名观众。中国参展商数量超越2019年历史纪录，再创新高，更有多家中国工程机械头部品牌展品售罄，订单颇丰。
众多厂家展示的“拳头”产品都搭载了康明斯F3.8、B4.5、B6.7、L9、X12和X15系列非道路欧五发动机，为柳工T系列装载机、933挖掘机、975F挖掘机，徐工15吨、23吨短尾挖掘机和50吨级挖掘机，中联重科3.5-4.5吨固定式叉装车，三一215挖机、305挖机、365挖机和30G5、40G5抓料机，山河智能针对欧美高端市场定制开发的三款PRO系列旋挖钻机等设备提供助力。
柳工设备展示
徐工设备展示
中联重科设备展示
三一设备展示
山河智能设备展示
此次，康明斯携新一代15升发动机——X15多燃料重型发动机平台亮相bauma展会，可采用清洁柴油、天然气、可再生生物燃料或氢气，是非道路行业客户追求更高能效、满足排放升级、实现能源转型的优选动力。
同时，康明斯还展示了专为矿业装备设计、满足北美非道路Tier 4 Final和欧五排放标准、可提供超过3000马力的QSK60大马力发动机，以及为提升工业车辆、港口设备耐用性和装卸效率设计的康明斯伸缩臂叉装车桥。
近年来，中国工程机械制造商在海外市场一路高歌猛进。据公开信息披露，多家企业2024年境外收入在总销售收入中占比均达到或超过50%，国际化达到前所未有的高度。
中国工程机械产品质量逐步提升，海外市场份额不断扩大，相信中国主机厂未来在全球市场将释放更大的活力。
对于中国品牌、中国产品的全球化，康明斯发动机事业部高层给予高度评价。
康明斯全球副总裁、发动机事业部中国区总经理
汪开军（右）
康明斯发动机事业部非道路业务全球副总裁
Marina Savelli（中）
康明斯中国发动机事业部市场与销售总经理
马骥（左）
CCM
您如何看待中国工程机械制造商“出海”征程？中国产品、中国品牌在海外市场还需要哪些改进？康明斯将如何支持中国主机厂的全球化发展？
长期以来，中国都是康明斯全球重要的非道路应用市场之一。中国主机厂近年来加速“出海”，产品质量显著提升，海外市场份额不断扩大，获得了越来越多国际客户的认可。
作为全球多元动力技术先行者，康明斯一直致力于与中国合作伙伴携手共赢，并支持中国客户出口，拓展海外市场。
未来，中国主机厂需要具备对全球不同区域市场更深入的理解和洞察力。相信，在走出去的过程中，通过不断学习进步，中国主机厂将在全球市场展现更大活力。
欧美工程机械制造企业疫情后全球产能受限，中国主机厂正把握机遇，积极寻求在海外市场的合作和增长。
从长远来看，如果要在全球范围内取得长期可持续的成功，中国主机厂不能只停留在单纯的对外出口贸易，不能只关注今年或明年的出口量，而要持续投资建设全球化体系，这是中国主机厂实现全球化的必经之路。
全球化体系的构建，不仅是指海外的产品制造布局，还包括海外的分销服务网络和客户关系，以及海外的金融服务等。
过去十年，中国工程机械制造商的全球化成绩斐然，有些头部企业出口额占比甚至超过60%。在全球市场，无论在欧美、澳大利亚等高端市场，还是在非洲、东南亚、中东等国家和区域，中国企业都取得了长足进展。
中国主机厂要保持海外市场增长的发展势头，产品出口只是初期阶段；接下来，要从现阶段的贸易伙伴，逐步发展为全球化运营的跨国企业，长期扎根海外市场，构建本地化能力。首先要具备对当地市场的认知和理解，建设本地化分销服务网络，并发展客户关系；而后要根据不同国家和地区的客户需求特点，更有针对性地推动本地化采购和本地化研发制造。
CCM
本届bauma展会，康明斯提出“立足当下，探索无限可能”的宣传口号，这背后有何含义？
全球非道路设备制造商，不仅要应对不同市场的排放要求，同时也在向低碳和零碳迈进。从应用角度来看，同一个发动机平台适配多种燃料，能够帮助制造商实现从柴油向清洁能源的顺利过渡。
康明斯HELMTM多燃料发动机平台，采用前瞻技术，是康明斯矢志创新的印证。可以说，康明斯新一代15升产品的推出，为非道路动力实现零排放构建了新路径。
从全球范围来看，工程机械行业要实现零碳排放目标，还需要较长时间。不同国家和地区的零碳进程，仍存在较大差异。
对于康明斯而言，持续升级发动机的产品性能和燃油经济性，是减排降耗更加切实可行的举措。通过持续投资先进柴油机技术、提供包括混动动力系统、多燃料发动机平台和氢内燃机在内的低碳、零碳动力解决方案，康明斯能够更大程度满足世界不同区域市场需求。面向未来，康明斯也在同步推动锂电池、电驱动系统和氢燃料电池技术的开发。
零碳目标（Destination Zero）是康明斯全球战略。能源转型的进程复杂而漫长。
在非道路领域，康明斯拥有超过 2000 种不同应用。这个庞大的“数据库”，使得康明斯能够为不同国家和区域、不同排放标准、不同类型整机、不同应用工况，提供更加适合的优化匹配方案。
为实现零碳目标，康明斯推出了Accelera品牌，聚焦于发展零碳动力解决方案，包括燃料电池、纯电动、电驱桥、牵引及传动系统和电解水制氢设备等产品线。
通过多措并举，康明斯不仅能够全方位满足主机厂现在和未来的发展需求，还积极推动非道路行业动力技术的进步和发展。
CCM
分享下康明斯Accelera零碳动力解决方案的更多进展？
在北美，康明斯旗下Accelera零碳业务部门与戴姆勒卡客车、帕卡公司和亿纬锂能完成了合资企业Amplify Cell Technologies的组建，专注于生产商用车领域的磷酸铁锂电池。在电解水制氢技术领域，康明斯将持续投入并布局。另外，康明斯还投资于燃料电池领域。我们很高兴地看到，康明斯的零碳技术正在被市场接受和应用。
Accelera很多业务已经在中国落地。目前，中国工程机械市场的电动化渗透率已经领跑全球市场。对于康明斯来说，可以依托中国完善的电动化产业链，加速零碳业务布局，从而推进全球零碳动力解决方案的开发应用。
CCM
康明斯将如何满足全球尤其是中国采矿业日益增长的需求？
在采矿设备动力配套方面，康明斯拥有更全的大马力发动机系列产品、完善的服务网络，以及全球范围广泛的配套应用经验。
康明斯将继续为推动中国采矿业的进步不遗余力。对于矿山装备的制造商而言，康明斯不仅能够提供更适合的动力解决方案，还能够全程参与整机产品的设计、开发、测试和验证，这也是康明斯赋能中国矿业装备发展的优势所在。
矿山设备制造商对于康明斯的认可，不仅体现在发动机产品的性能优势，更体现在对于康明斯产品全生命周期成本、售后服务等价值理念的高度认同。面对全球采矿业的蓬勃发展，康明斯已做好准备，将持续提升产能，满足不断增长的采矿市场需求。
CCM
展望未来，康明斯与中国工程机械主机厂的合作，将聚焦在哪些方面？
依托在中国现有的业务布局，康明斯现阶段的重点是中国非道路四阶段排放产品的投放和优化匹配。同时与中国合作伙伴一起推进非道路五阶段产品的测试。
在全球范围内，如巴西和印度，康明斯已经深耕多年，布局当地市场，拥有强大的本地化支持能力。不仅能够提供本地化研发制造的发动机，为中国制造商的产品开发提供更多便利，同时还能够与中国主机厂共享全球市场运营经验。更重要的是，康明斯能够为中国合作伙伴提供更加完善的全球服务网络。这些全球化优势，也是康明斯作为全球多元动力解决方案提供商真正的价值体现。
图文转自 <中国工程机械>
