每年5月，CSPI-EXPO（建筑和测量生产力提高博览会）在日本东京举行，参会规模超4万人，并逐年增加。全球知名品牌的工程机械制造商、租赁公司、智能装备公司均多有参展，Topcon MC-Mobile挖机系统每年都在多个合作伙伴展位上亮相，在2023年CSPI-EXPO期间，MC-Mobile系统展出超过30套。截至目前，Topcon MC-Mobile系统已在日本ICT智能施工领域占据市场主导地位，这个目标是如何实现的？得益于Topcon集团对MC-Mobile系统尽快进入日本施工领域的强烈愿望，以及实现这一愿望开展的全球化团队合作。
想进入有潜力的小型
工程机械市场吗？
近年来，由于全球气温变暖等原因，持续降雨所带来的暴雨等灾害在日本频繁发生，而且越来越严重。建设坚实的基础设施正作为一项基本国策被强力推动。为了满足日益增长的基础设施需求，提高建筑工地的生产力水平至关重要，充分应用ICT智能施工技术可有效促进这一进程。日本政府明确要求占比约80%的公共设施工程均需引入ICT智能施工技术，经过大量的实际施工案例证明，充分应用ICT智能施工技术可将工期缩短30%左右。地方政府在很多公共设施工程都会引入ICT智能施工技术，然而，拓普康ICT智能施工业务量并未随之显著上升。
施工项目对ICT智能施工技术需求如此之多，为什么我们的业务增速会放缓？ICT智能施工技术通常是从大型的土木工程中配套大型工程施工机械使用开始推广，Topcon ICT技术也是针对大型工程机械展开的。尽管中小型工程机械市场规模约为其三倍，但这是一个尚未开发的市场，因为对于订单单价较低的小型建筑工地来说，引用ICT技术后甚至无法盈利。为了开发这一巨大的潜在市场，Topcon开发了一款易用的智能施工产品——LN-150放样机器人，而不是首先推荐使用价格较高的ICT智能施工控制系统。
什么是放样机器人?
（LN-150）
LN系列放样机器人于2014年正式发布，是一款可实现空间三维坐标测量和放样的仪器，其新理念是“任何人都可以轻松、快速地独自进行高精度测量工作”，LN-150是升级后的第二代产品。LN-150具有自动安平功能，易于操作使用。支持使用智能手机或平板电脑进行可视化操作，并可自动瞄准和跟踪移动目标，单人遥控操作，无需测量专业知识也能快速掌握，一个人可以轻松完成建筑工地上的测量放样工作。
LN-150是具有划时代意义的新型测量仪器，测量精度与全站仪相同，不需要通过望远镜即可完成测量、放样工作。但从LN正式发布到规模化普及应用也经历了较长的过程，它看起来与传统的测量仪器非常不同，但因为其操作起来更加简单，即使是不熟悉专业测量仪器的工人也可以轻松地进行放样和测量工作，逐渐被用户广泛接受和应用。在日本，LN-150已经成为非常热门的产品，可以说每个工地都至少有一台LN放样机器人。截至目前，LN系列放样机器人已累计售出了20000多台。
什么是MC-Mobile？
MC-Mobile是基于LN-150放样机器人配套平板电脑、高精度传感器，对施工机械实现精确引导的ICT智能施工系统，单套系统即可实现勘测、设计和施工控制的“三合一”功能，是一款低门槛、多功能且独具特色的3D数字施工机械系统。
2021年3月，第一款MC-Mobile系统为面向小微型挖掘机的3D机械引导系统正式在日本发布。得益于放样机器人（LN-150）作为单人测量仪器在日本各地的广泛推广和使用，现又发展为配套MC-Mobile系统的高精度定位基准，这使其非常受欢迎。MC-Mobile系统正以其独特的“三合一”功能，广泛应用于日常的ICT智能施工现场。
为什么MC-Mobile在日本市场上
如此大受欢迎？
MC-Mobile之所以在日本大受欢迎，是因为它配套采用的测量仪器——放样机器人（LN-150）的知名度很高且操作非常简易。许多施工领域的用户拥有多台LN-150放样机器人，通过将其用作MC-Mobile系统的定位基准传感器，轻松创造了“一个易用且实惠的ICT系统”，许多人对此表示赞同。MC-Mobile系统与日本建筑和土木工程市场的需求契合也是其成功的一个重要因素。
众所周知，日本70%的土地覆盖森林，山区也有大量的土木施建工程。大量使用GNSS系统受限的建筑工地现在可以使用MC-Mobile系统进行ICT智能施工作业。以小型挖掘机为主要施工手段的市政工程（如管道安装和施工等）应用MC-Mobile系统时非常方便，我们也因此收到了非常多的积极评价和反馈。例如，“我们已经拥有并使用了放样机器人（LN-150），因此我们可以降低采购成本”，“我们可以在城市街道等无法使用GNSS的环境中使用MC-Mobile 3D机械引导系统”，以及“MC-Mobile系统可以提升公司的竞争力，将我们与其他公司区分开来”。
MC-Mobile从日本走向世界
小型建筑机械对机械控制系统的需求不仅存在于日本，放眼全球市场也是如此。从全球市场来看，中小型建筑机械的产量也很大，且销售占比有逐年上升的趋势。由于劳动力短缺和燃料成本上升，对节省劳动力、提高生产力水平及节能减排等相关的需求也在增加。凭借Topcon集团在全球发展体系和独特的创业精神，Topcon将继续加快ICT智能施工技术在全球工程机械领域的应用布局，不仅在美国、欧洲和大洋洲如此，也会加快在中国、亚洲、中东和南美等地的布局。
