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中联重科直播盘点丨上半年工程机械“带货王”诞生 一次狂销2000台、缔造百万流量IP

2020-07-31 21:21:56
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风云激荡,创变未来!

2020年上半年,中联重科持续实现了高质量发展。上半年业绩预告显示,1至6月归属于上市公司股东的净利润预计为38-42亿元,与去年同期相比增长47.50 % - 63.03%。

期间,中联重科以“云营销”等新业态强化经营,开展了60余场产品订购、新品发布、服务指导等直播,用匠心力作和真诚关爱凝聚客户,探索了发展路径,创下了更优的市场局面,复工“成绩单”赢得了央媒多次点赞。

△中联重科复工“成绩单”得到央视多次关注、点赞

直播“带货”订单纷至 产品销量屡创新高

2020年2月4日,中联重科开始了首场直播“带货”,内容是混凝土机械泵车直播讲解。在特殊的疫情时期,快速的响应、创新的形式,精心策划的直播内容,中联重科的直播迅速获得了万千客户的观看和点赞,成为行业最早开启线上推广的企业。

上半年,公司土方机械、混凝土机械、高空作业机械、起重机械、桩工机械等各类产品大单不断,网上“带货”突破数千台。

2月29日,中联重科土方机械公司举办的公益嗨购夜直播盛典,创下一个半小时狂销620台挖掘机械的佳绩,打造了行业现象级互联网营销案例。在3月24日下午举办的另一场嗨购直播中,既实现了产品销量超600台的佳绩,也打造了在线观众人次超过100万的记录,成为行业直播流量王。

△2月29日,中联重科土方机械公司举办首场大型实景嗨购直播

3月17日,在混凝土搅拌车3.17嗨购节上,全新发布的2款引领行业的轻量化搅拌车吸引了近30万人次在线观看互动,在短短39分钟的直播时间里,产品订购量超过2000台,引领行业春季直播销售记录。

3月19日,高空作业机械春季新品发布会上,ZA20JE曲臂式和ZT38J直臂式高空作业平台新品现场成交量突破1688台,两台现场实景演示的样机也被客户当场抢订,凸显中联重科创新发展卓越实力与深厚品牌影响力带来的一线流量王“网红”效应。

△中联重科高空作业机械新品发布会直播现场

直播带货数量不断创新高的同时,下单速度也持续刷新纪录。4月17日晚,混凝土搅拌车嗨购节第二季暨新品发布会开播,L2、L3搅拌车新品狂揽订单,平均2秒一台。

闪耀的成绩无不彰显着中联重科营销模式创新取得的巨大成效。

直播内容干货满满 新品、服务、培训应有尽有

作为行业科技创新的代名词,中联重科每年下线的新品备受行业关注。今年在疫情的特殊形势下,中联重科新品发布会从以往的线下搬到了线上,与全球客户如期相约。

今年疫情防控期间,中联重科通过直播将引领行业轻量化标杆的搅拌车、搭载行业“黑科技”的镂空臂架泵车、高米段直臂式高空作业平台、“—3”系列旋挖钻等一大批重磅新品,以耳目一新的网络直播形式发布。

△中联重科4.0A凌云系列泵车新品

在为广大客户提供优质产品的同时,作为装备制造龙头企业,中联重科矢志不渝地坚持“以客户为中心,为客户创造价值”服务理念,用实时、在线的服务为广大客户保驾护航,提供极致服务,为客户创造更大价值。

中联重科将今年的全国机手培训活动改为线上进行,邀请中联重科工程师和金牌机手“线上手把手教你当机手”。活动报名开启两周,就吸引了6000多位来自全国的机手报名参加。

同时,中联重科高空作业机械公司的客户服务线上培训活动也得到了热烈反响。活动一期就吸引了40余家客户公司共计300多人参与,丰富的内容、专业的讲解、耐心的解答得到学员的一致好评。

此外,中联重科还举行了“匠心服务·一路砼行”砼机设备安全操作与保养直播等一系列线上服务直播,为广大客户复工复产保驾护航。

△中联重科通过直播讲解产品维保知识,为广大广大客户复工复产保驾护航

直播形式丰富多彩 打造行业现象级直播盛典

当“买它买它”已成网络热词、电商直播“带货”运营模式日趋成熟之时,工程机械行业企业在此领域尚属“摸着石头过河”的探索者。中联重科各经营板块从“带货试水”,不断打磨创新,既让首席技术专家“上屏”,也让服务工程师“上线”;既吸引网红一起加盟直播,也邀请时尚摇滚乐队跟着产品“一起摇摆”;既有一部手机的简单直播,也有大型实景沉浸式直播。中联重科迅速成长为行业当红流量王的引领者。

从2月4日开始,混凝土机械公司每天下午邀请首席技术专家与全国客户进行线上直播。技术专家通过一部手机开启直播,为广大客户介绍产品性能,回答网友提问。专业、细致,“既知其一,又知其二”的专家主播赢得了广大客户的真诚称赞,每天在线观众都超1500位。随后,土方机械、高空作业机械、工程起重机、建筑起重机等各个分公司技术专家、产品经理纷纷“上线”,开启了一轮又一轮的直播热潮。

△2月,中联重科混凝土、工程起重机、建筑起重机技术专家化身主播,进行线上推广

随着大型实景沉浸式直播的开启,中联重科开启了“流量”大门,在线观众屡创新高。2月29日,中联重科土方机械公司举办的公益嗨购夜吸引了6万多人次在线观看;3月11日,中联重科在麓谷工业园举行泵送机械网络直播新品发布会吸引了逾32万人次点击观看;而3月24日下午,中联重科土方机械举办“约惠暖春·匠心智远”暖春HIGH购会更是吸引了超过100万观众在线观摩,打造了行业现象级直播盛典。

△中联重科轻量化搅拌车线上发布会

巨浪奔涌,创新无限! 从“摸着石头过河”的探索者,成为行业直播“带货”流量王的引领者,中联重科不断解锁网上卖机“新姿势”,用“云营销”新业态开拓未来新空间,在业内做出表率。中联重科将凭借在战略、品牌、技术、规模、服务等领先优势持续迸发,在产品上推陈出新、技术上守正创新、营销上与时俱进、服务上进无止尽,在2020年上半年斩获的新佳绩上,百尺竿头,奋勇向前!

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