第十三届中国（北京）国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会（BICES2015）于2015年9月22-25日在北京隆重开幕。展场上，工程机械行业领军企业——徐工集团的整体亮相一如既往地沉稳、大气，来自其旗下各大产业板块的8款展品，更充分体现出徐工集团在国家推进转型升级、结构调整过程中的精准定位和快速反应。其中一台型号HB26K的精致混凝土泵车静静玉立在展场中心位置，引起了诸多观者注目和询问。
灵动精巧的小米数泵车引发客户广泛关注
小块头也有大智慧
HB26K的混凝土泵车是本次徐工施维英公司推出的“城镇精灵”成套产品的代表之作。“别看咱这套‘城镇精灵’的产品个头小，内涵可不少！”现场的徐工产品设计人员骄傲地望着自己的产品说道。“简单地说，主要体现在‘省、轻、易’三个字上。‘省’那就是咱产品用户最关心的一点啦：泵送效率提升了5%——省时；发动机功率输出状态平稳受控，液压集成控制减少压力损失，能耗平均降低6%——省油，40和60的搅拌站采用模块化设计理念，帮助用户轻松实现组装和运输——省力。‘轻’那就是我们徐工多年来积淀下来的‘轻量化技术’在这套‘城镇精灵’上的成功应用：核心液压部件在集成控制技术基础上，体积与重量均降低了50%；4方与6方搅拌车选用新材料打造，上装重量降低10%，同时使用寿命还提高了2倍。‘易’则主要是面向用户的操作、施工要求，优化换向缓冲，泵车泵送时对车体的冲击降低60%，臂架工作更平稳，更易于保证施工质量；搅拌车整车采用‘窄体设计’理念，全面适应窄路、窄桥等运输、施工工况；搅拌站则配置了安全保护及智能化提醒系统，相关故障均可以方便地通过显示屏幕提醒用户。”
“此外，我们还特别在搅拌车上采用了低重心设计的方法，提升了6%的搅拌装载容积。在符合国家标准要求的同时，通过技术创新，充分满足用户‘多拉快跑’的愿望。”“咱就得和用户一起，‘多快好省’建设社会主义！”技术人员笑呵呵地说道。
人气爆棚的徐工展台
定位准是热销前提
当年研发，当年就热销近80台（套），这可称得上是混凝土机械设备中的“爆款”了。据徐工施维英公司介绍，“城镇精灵”是徐工成套化混凝土机械板块的一个针对细分市场的“小成套”，主要面向“城镇化发展”方向向用户提供成套化的施工解决方案。该成套化主要包括三类六种产品，分别是两桥23米和26米混凝土泵车，4方和6方混凝土搅拌运输车，40和60的混凝土搅拌站。自2013年中央一号文件提出“鼓励企业以多种投资方式建设农村生产生活基础设施”，“推进西部地区、连片特困地区乡镇、建制村通沥青（水泥）路建设和东中部地区县乡公路改造、连通工程建设，加大农村公路桥梁、安保工程建设和渡口改造力度，继续推进农村乡镇客运站网建设”方案以来，徐工积极响应号召，聚焦覆盖超8亿农村人口，4万多个乡镇的社会主义新农村建设，持续供应并不断丰富灵巧型、便捷式混凝土机械产品，围绕新农村建设，助力改变乡镇面貌，为加快国家城镇化率提升提供产品服务。
产品于2014年当年推出，当年即售出近80台（套），订单数量呈现出进一步增长的趋势。“定位准是热销前提”，展场上徐工施维英的销售人员信心满满地说。“‘城镇精灵’这个成套化系列产品，市场调研充分，用户沟通彻底，工况考察到位，我们向用户推荐时，针对性也强，用户很感兴趣。说来真是这两年混凝土机械市场上的一大新亮点。”
客户详细咨询混凝土机械产品的信息，期待达成持久合作
底气足源于积淀深
当年研发、当年投产、当年成为热销爆款——这可不是随随便便哪一家企业都能做到的。笔者在徐工展场上看到，徐工产品的设计、制造、销售人员都很年轻，不过30出头——他们哪里来的这般功力和自信？一说起这个，徐工施维英的现场工作人员特别诚恳地介绍：“那可不是哪个人的功力，而是团队的智慧和激情，点燃了创意和干劲。更重要的是徐工多年在技术、制造、市场领域的雄厚积累，那可算得上是我们整个团队源源不断、永不枯竭的智慧之海、动力之源。”“轻量化技术”、“泵送控制技术”、“集成控制技术”、“智能控制系统技术”等，任何一项都是徐工多年研发智慧的萃取；精益生产、六西格玛工具方法、行业领先的质量标准和装备保障，任何一项都是徐工多年的积累和沉淀；市场推广、用户体验、服务支持，任何一项都是徐工健全体系的延伸拓展。“如果说我们做了一点什么，那就是根据我们自己对这个细分市场的认识和理解，与徐工的深厚积淀做了一次比较准确的‘对接’吧！”徐工施维英的现场工作人员认真思考后这样下了定义。
融合德国施维英技术的徐工混凝土成套施工设备
对接，这个词何其准确！在本次展会上，笔者切实感受到了各家参展商展品的变化，参展方组织的变化，观众的变化，无不在诠释“对接”一词。我们能感受到，工程机械行业在“对接”国家转型升级，在“对接”产业结构调整，在“对接”行业运行质量效益提升。他们在“对接”中定位愈来愈精准，布局愈来愈清晰，调整愈来愈高效。让我们共同期待，像“城镇精灵”一样的工程机械爆款更多地出现并打响，为美丽祖国的建设添砖加瓦！
